Guide Import-Export

September 26, 2007 by admin

Si vous aimez voyager, être sur le terrain, ne jamais avoir un moment de répit, le métier de commercial export est fait pour vous !

Globalement, le but d’un commercial export est de rechercher de nouveaux clients pour obtenir de nouveaux marchés. Une fois cela réalisé, il doit entretenir de bonnes relations avec les fournisseurs ou les clients. Il est le représentant de la société pour laquelle il travaille, il se doit donc d’être à l’interface de deux mondes : les vendeurs et les acheteurs. Le commercial export doit faire preuve d’une grande autonomie, avoir le sens du commerce et de la gestion. Il doit aussi maîtriser une ou plusieurs langues étrangères. Il passe le plus clair de son temps à l’étranger, s’il n’est déjà pas lui-même basé à l’étranger.

On peut diviser la fonction de commercial export en deux catégories : une catégorie plutôt tournée vers la vente, et une plutôt tournée vers le marketing.

En plus de tout cela, il doit connaître la politique économique et sociale du pays où se situe le client. Il doit aussi connaître les formalités de douanes, les différents types d’assurances, de logistiques et de paiements.

Le salaire varie selon la formation : avec une formation de base type BTS, il peut démarrer autour de 1400 euros. Avec un bac + 5, il peut démarrer autour de 2000 euros. L’évolution du salaire peut être rapide si il sait prendre les bonnes décisions et trouver sans cesse de nouveaux clients. Il peut aussi toucher un fixe et compléter son salaire par un pourcentage calculé sur les contrats signés.